Личная встреча (как провести встречу) - 21 Июля 2010 - Блог - Клуб здоровья "8 чудо"

Суббота, 04.05.2024, 02:24

Вы вошли как Гость | Группа "Гости" | RSS

Меню сайта

Категории раздела

ГОРЯЧИЕ НОВОСТИ ICO INTERNATIONAL AUTO CLUB! [1]

Дорогие партнеры! Рады вам сообщить, что 25 января 2018 г. в Москве состоится торжественное открытие PRE ICO от International Auto Club! Вас ждет выступление экспертов, которые расскажут все, что вы хотели знать о технологии блокчейн и криптовалютах. Вы узнаете, как на этом зарабатывают миллионы: получите вдохновляющие идеи и найдете новые возможности для развития бизнеса. На мероприятии будут: звездные гости, топовые спикеры и закрытая BLOCKСHAIN.PARTY. Такое нельзя пропустить!

Наш баннер

<a href="//8chudo.my1.ru" target="_blank"><img src="//8chudo.my1.ru/banner.gif" width="88" height="31" border="0" title="Клуб здоровья 8 чудо - профилактика и лечение заболеваний " alt="Клуб здоровья 8 чудо"></a>

Главная » 2010 » Июль » 21 » Личная встреча (как провести встречу)

19:14

Личная встреча (как провести встречу)

КАК ПРОВЕСТИ ВСТРЕЧУ?
Информация, буклеты - это всего лишь 5% результата. Остальные 95% - Ваше отношение, эмоции, уверенность, которые Вы передадите приглашенному.

От того, что Вы будете добрыми и ласковыми, человек не заключит контракт. Человеку нужно помочь принять решение. Иногда, в жизни прыжок вперед - следствие сильного пинка сзади.
Вы - единственный шанс человека что-то поменять в своей жизни.
Приглашенный должен чувствовать, что Вы уверенны на все 110% в том, что говорите.

1. Первая часть встречи
Этой стадии следует уделить основное время встречи.
Главная цель - выявить проблему человека (что его не устраивает, что он хочет) и установить с ним доверительные отношения.

Задавайте вопросы, но соблюдайте меру. Сведите посторонние разговоры к минимуму. Все вопросы, которые Вы задаете, должны быть связаны с предметом вашей деловой встречи.
Задавайте вопросы! Они нужны для того, чтобы лучше узнать собеседника, его нужды, проблемы и т.д. В начале беседы задавайте больше "открытых вопросов". «Открытые» вопросы - это такие вопросы, отвечая на которые, нельзя ограничиться односложным ответом «да» или «нет».
Только после того, как Вы получите достаточно информации о собеседнике, почувствуете, что с ним происходит в жизни, чего бы он хотел, переходите к своим предложениям.

2. Вторая часть встречи
Цель - показать выгодность, актуальность предложения (бизнеса, команды, маркетинга, продукции, компании, социальных программ).

Коротко расскажите о бизнесе в целом, о компании, о продукции, о маркетинге. Ваши аргументы обязательно должны иметь количественное выражение.
Помните: Вашего собеседника интересуют не просто маркетинг-план, свойства товара, а выгода или польза, которую они ему принесут. Исходите из интересов приглашенного! Используйте фразы типа «Это обеспечит Вам...», «Для Вас это прекрасная возможность...», «Вам это даст...», «Это означает, что Вы получите.. », «Таким образом. Вы сможете...», «Благодаря этому.. », и т.д. Ключевые слова - «Вам», «Вас», «Вы».
Создайте чувство потери (Вы уже захватываете рынок, с ним или без него).

Возможные цели Вашего собеседника при заключении контракта:
заработать деньги;
сэкономить деньги;
сберечь время;
повысить свой престиж;
улучшить здоровье;
получить признание,
обрести спокойствие, чувство уверенности;
обрести удобства, комфорт;
получить возможность выбора, свободу;
получить удовлетворение, испытать удовольствие и чувство надежности.

3. Третья часть - ЗАВЕРШЕНИЕ СДЕЛКИ
Это самый ответственный момент. Это момент завершения всей твоей предварительной работы.
Как угадать в какой момент предложить заполнить контракт?

А как предложить оплатить его? Никто не даст тебе точных инструкций на этот счет. Это как подсекать рыбку: нельзя слишком рано, и нельзя слишком поздно.

Как этому научиться? Только на практике! Только с опытом ты научишься чувствовать, когда твой оппонент готов, когда он на пике интереса. А сейчас надо сделать все, чтобы не прозвучало это страшное "Нет"! Не пытайся это сначала делать сам. Сначала ты внимательно наблюдаешь, как это делает спонсор. Потом ты это делаешь сам, но твой спонсор рядом, и внимательно наблюдает, чтобы подключиться и помочь тебе в нужный момент. И придет время, когда ты сам будешь это делать легко и непринужденно. В сущности, все, что ты делал до сих пор: и назначение встречи, и сама встреча, это все подготовка завершения сделки.

Ведь твоя конечная цель - контракт.

После завершения представления компании не делайте паузы - переходите к завершению сделки. Проверяйте степень заинтересованности собеседника, задавая ему вопросы типа:
«Что Вас больше всего заинтересовало из этого?», «Что Вы думаете об этой идее?».
В ответах на эти вопросы Вы можете почувствовать сопротивление или сомнения собеседника. Это проявление его озабоченности. Сделайте так, чтобы он поделился с Вами своими сомнениями. Это очень важная часть беседы.
ПОМНИТЕ: Встреча начинается с возражения. Это нормально (см. в след. тему, как работать с возражениями)

Ваша линия поведения:
• попытайтесь понять причину сомнения: хорошо работают фразы типа:
«Мне кажется, что-то мешает Вам принять решение. Что именно?», «Давайте будем откровенны. Почему Вы сомневаетесь?».
• внимательно слушайте:
начинайте говорить только после того, как выслушаете все сомнения собеседника;
• делайте пометки, чтобы не забыть, о чем следует сказать в первую очередь;
• убедитесь, что собеседник называет истинную причину;
• используйте фразы амортизаторы: «Я Вас понимаю. Со мною это тоже происходило» «Многие поначалу испытывают такие же сомнения» «Я понимаю, почему Вы так считаете» и т.п.;
• пользуйтесь классическим методом «Согласись и опровергни»; обратите внимание на ключевые слова: «Я сам так же думал вначале, однако...», «Вы правы, на первый взгляд это именно так, и в то же время..»
Если человек говорит, что хочет посоветоваться, расскажите пример из Вашей жизни или Вашего знакомого, когда человек, посоветовавшись, поступил неправильно и пропустил какую-либо выгодную возможность мимо, а потом очень долго жалел.
Если приглашенный настаивает на том, что хочет посоветоваться, назначьте на следующий день ему встречу. Сделайте промоушен на эту встречу. Скажите, чтобы он взял с собой человека, с которым хочет посоветоваться. Спросите, что он хочет рассказать своему родственнику дословно (часто, когда человек начинает говорить, что он скажет своем близкому человеку, он сам понимает, что это будет звучать не профессионально).
Если приглашенный говорит, что хочет подумать, спросите его, над чем он собирается думать.
Спросите его: "Вы понимаете, что ничем не рискуете и что вернете свои деньги?"
• проверяйте, как собеседник воспринимает Ваши объяснения;
• избегайте споров;
• старайтесь, чтобы в Вашем голосе не звучало раздражение, будьте доброжелательны, даже если Вам приходится повторять одно и то же несколько раз, никогда не произносите фраз типа «Да, но...», «Именно поэтому...», они отвергают доводы собеседника и провоцируют его на спор;
• отвечайте кратко;
• не принимайте отказ на свой счет.
Каждый человек имеет право выбора, и если Ваш собеседник отказался от Вашего предложения, то это не всегда означает, что Вы сделали что-то не так.
Придя к соглашению, повторите то, о чем Вы договорились, установите дату и время следующей встречи. Самое главное - не прощайтесь прежде, чем не получите от него определенного решения.

Рукопожатие.
В момент, когда твой оппонент в разгаре интереса и благожелательности, но никак не принимает решения, ты неожиданно говоришь: "Договорились? Начинаем вместе?" И подаешь руку для рукопожатия. Только не резко (не нужно пугать человека)
Когда человек соглашается, пожмите его руку со словами: "Уважаю людей, которые умеют быстро принимать решения. Это важно для Вас. Я Вам помогу"
Редкий человек не подаст руку, и решится бросить такой прямой вызов. В этот момент у вас происходит вербальный контакт, вы стали друг другу еще ближе.

У него есть только 3 конкретных выхода: да, нет, может быть.
Даже, если после рукопожатия, он сказал: "Нет или Может быть". Выяви скрытое возражение, и снова пожми руку.
Это очень сильно работает.

Уклоняется.
Тебе попался "скользкий" оппонент.

Не иди у него на поводу, сломай его игру, задай ему прямой вопрос: "Давайте не будем терять ни мое, ни Ваше время. Скажите прямо: Да, Нет, Может быть".

Это для него неудобное положение, он вынужден дать прямой ответ. И люди такого типа, обычно из чувства собственного достоинства, отвечают "да".

«УБЕЖДАЮЩИЕ» СЛОВА
Существует один единственный способ заставить кого-либо сделать что-то всего один, надо заставить человека захотеть сделать это. Запомните, других способов нет
Дейл Карнеги

Отметьте среди приведенного ниже списка слов те, которые Вы могли бы использовать в своих беседах:
активность, возможность, выбор, свобода, успех, финансовая независимость, безопасность, восхитительный, выразительный, гармоничный, единственный, замечательный, здоровье, качество, красота, любовь, модный, молодость, надежный, настоящий, незаменимый, недорогой, возобновляемый, актуальный, научный, огромный, оригинальный, первоклассный, престиж, разумный, рекомендуют, роскошный, современный, самостоятельность, уникальный, успешный, важно для Вас.

Принцип "Да"
В течение встречи задаешь простые вопросы, на которые можно ответить только "да".

Например:
"Хотелось бы больше зарабатывать?"

"Трудно сейчас найти хорошую работу"?

"Страшно начать собственный традиционный бизнес, сейчас рынок так не стабилен. А хотелось бы?"

"Вы согласны с тем, что любой человек может найти деньги на контракт, если ему это нужно (если скажет врач, что срочно жизненно необходимы 500$ на решение проблемы, человек найдет их?)".

И так все время на протяжении встречи. И когда ты задашь в конце свой самый главный вопрос, твой оппонент вполне вероятно ответит тоже "да", по привычке.

Поэтому не бывает много сомнений,
бывает мало мотивации.
Оказание доверия.
Дай понять, что подбираешь команду.
Выбрав его, ты оказываешь ему доверие, ему это льстит. И возможно ему захочется оправдать твое доверие.

Общие рекомендации:
• во время встречи, меняй тембр голоса, громкость, темп, делай паузы, используй жестикуляцию, юмор;
• приводи яркие примеры. Веди себя так, чтобы ваша встреча была живенькой и интересной;
• строй беседу таким образом, как будто он уже внутри дела, что это он построил сеть;
• говори: "Ты сделал это, заработал столько, а через год у тебя будет так";
• посчитай с ним вместе все его доходы. Подведи четкие итоги. Он мысленно уже положит все это в свой карман, и не захочет с этим расставаться.

Запомни еще одну вещь.
Огромному количеству людей не хватает общения, и многие из них входят в МЛМ,в надежде приобрести друзей, и они находят их там.

Если он станет твоим деловым партнером, тогда у него появится повод продолжить общение с тобой.

Поэтому пускай в ход все свое обаяние и стань ему необходимым.

Давайте разберемся, что является главной целью встречи.
Очень просто – назначить следующую встречу.
Встреча считается успешной тогда, когда Вы договорились о следующей встрече.
В конце встречи вы должны открыть ежедневник и назначать следующую встречу на ЗАВТРА!!!
Человека Вы можете отпустить не более, чем на 24 часа.
Вы не отпускаете человека в никуда!
Вы расстаетесь с ним на конкретном планировании:
1) на завтра с деньгами на подписание контракта;
2) если хочет подумать, то с вопросами на завтра;
3) если хочет посоветоваться, то на завтра на встречу вместе тем человеком, с кем хочет посоветоваться;
4) иногда молодым людям лучше сказать, что им не нужно ничего объяснять самим дома, а лучше взять родителей и привести завтра к Вам на встречу.

Просмотров: 559 | Добавил: Admin